第151章（1 / 7）

这是芭芭拉第一次和周渔通话。

　　她不得不说，华美日化能在短时间内迅速扩张，是有道理的。周渔的话听起来像是诡辩——周渔将渠道问题又推回了卡尔文这里。

　　但是，仔细想想，她的逻辑并没有错，尤其是华美日化在给出了如此出色的香水和广告策划后，这句话其实是成立的。

　　合作公司在跟任何渠道谈判的时候，香水都是没有上市的，谁也不知道香水的表现会是怎样，那时候，的确需要借助的是卡尔文的名头和合作方的渠道。

　　他们不想轻易放弃HL集团，其实原本想的就是，借助他们，将他们的香水品牌推入老佛爷之类的渠道，布莱恩前几天过来，也给出了这方面的诚意。

　　这是卡尔文目前凭借自身品牌无法达到的高度。

　　但是，卡尔文并不差，否则就像是周渔所说的——他们为什么不自己设立品牌推出香水？那是因为卡尔文在消费者和渠道商中是有号召力的。

　　卡尔文的在时尚品牌中地位是什么，香水也就能够获得相应的认可和渠道。

　　如今，卡尔文除了最顶尖的商场很难进驻，诸如中高端商场，飞机场等渠道，他们完全符合资格，合作方只需要拿出足够的钱和耐心就好。

　　这么一分析，其实华美日化和HL差距就在最顶尖的那个位置。

　　但实际上，那天在分析的时候，卡洛琳就曾经说过：“我们的香水只准备卖35美元，我们只是中高端香水。”

　　他们从一开始，就没准备跟超一线的那些奢侈品竞赛，那么进驻这些最顶尖的商场，其实并不是必须的。

　　如果这么想，仿佛一直萦绕在芭芭拉心头的渠道问题，就没那么难解了。

　　而如果没了渠道的限制，HL和华美日化之间的较量，就不再是难分输赢，而是很明显了。

　　HL刚刚与著名调香师阿西娜达成协议，在半年后制成香水。他们虽然诚意满满，但必须得说，这一切都是未知的。

　　调香这是非常依赖天赋的行业，同样，同一位调香师在心境和环境不同的情况下，发挥的水平也是不同的。

　　所以，谁也不知道，半年后，HL和阿西娜会拿出怎样的产品来。

　　当然，如果华美日化也是这个流程的话，他们肯定会更相信HL，但不一样的是，华美日化把事情做在了前面——他们有很大的劣势，但是他们自己给抹平了。

　　这款被暂时命名为沉浸的香水，可以说俘获了卡尔文所有管理层的心扉，他们为什么要期待一个未知的结果，而不使用这个已知的优秀产品？

　　从产品来讲，华美日化已经赢了。

　　至于广告策划与推广，只能这么说，HL