第131章（6 / 8）

她还适时的推荐：“请问你们需要牙膏吗？我们推出了单人套装，一盒牙膏一根牙刷一盒牙线外加一张迈克尔的照片，只要两美元！”

　　她看着一位四十多岁的主妇笑着说：“如果您有儿子的话，应该上高中了吧，他一定会很喜欢迈克尔，买一套送给他吧。这样他就可以拿着照片去学校里显摆了。”

　　对方笑着点头：“是的，你的眼光很准，我的确有儿子而且在上高中，不过，我不是一个儿子，而是三个。你们过去的大礼包一点都不友好，我要买三包才能满足他们，但现在还不错，只需要一人买一份！”

　　当然了，也有人没有儿子，譬如一位推着儿童车女士，她是位年轻的妈妈，显然她的孩子不需要迈克尔的照片，她摇着头说：“哦，你很有创意，但是我不需要。”

　　而适时，旁边的BJ和CP促销员自然就开始了自己的表演，一个说：“原价80美分的顶峰防蛀牙膏只要49美分一支！女士，哺乳期需要不断进食，一款好的防蛀牙膏会保护好您的牙齿，不如来一支？”

　　一个说：“橄榄去渍牙膏买二送一，一支牙膏仅用48美分。女士，”对方笑着争取，“防蛀很重要，一口洁白的牙齿更能增加个人魅力哦。现在我们搞活动，真的很合算。”

　　这两家公司可是最大的公司，谁能想到他们有朝一日会将价格降到了这么低？

　　这是不可思议的，也是一般新生品牌根本无法抗衡的——你可以做到跟他们一样便宜，这已经是最低价了。

　　但是，你没有他们的历史，也就没有了顾客的熟悉和信任，一样的东西，人家凭什么为什么会要你的，而不是要两个行业明星品牌的产品？

　　这也是他们说降价是平庸却有效的原因。

　　体量在这里，历史在这里，百余年打下的基础在这里，所以，他们觉得对付魅力微笑，并不是什么难事。

　　只是……

　　那是一样价格情况下，无法竞争，但如果价格再往下降呢，他们做不到，华美日化做得到啊。

　　牙膏其实是日化产品里价格差异特别大的品类，譬如在美国市场，中端牙膏在80美分左右，高端牙膏可以卖到1.2到1.5美金，而低端的牙膏则卖60美分左右。

　　也就是说，他们把价格降到了50美分以下，是比最便宜的牙膏还要便宜，以此来抢回被魅力微笑夺走的市场，当然，他们肯定也推测，作为一个外资品牌，魅力微笑的资金流一定是有限的，当它卖不出去的时候，也就是可以收购或者赶走的时候。

　　可是，魅力微笑跟上辈子的产品不一样，也跟如今美国市场上的那些产品不太一样。

　　周渔因