第92章（7 / 8）

了。

　　等着都收拾好了，周渔才知道，这俩人今天跑了两个村就发现不对劲，村里很难卖，商量了一下，问了路直奔最近的一个百花镇，那里离着梅树村十多公里远呢。

　　“那里没有梅树村，不过好多人都知道，我俩就找了个人多的地方吆喝，吸引了不少人，以四毛四的九五折的价格，都卖出去了。”

　　周渔一听这个就笑了，他俩一来发现村里卖不出去，就及时转换地点，二来对这款肥皂完全不懂，没办法从质量各方面去吸引人，但想到了梅树村就是打九五折，于是降低售价，用比镇里的供销社便宜的价格卖出去。

　　除了有毅力能吃耐劳，这头脑也够用！

　　所以，当他们问周渔“我们行吗”的时候，周渔毫不犹豫地告诉他们：“欢迎你们！”

　　两个人根本没有任何欢呼，只有红了的眼圈。

　　周渔只当没看见，接着说：“不过你们得照常参加我们的培训，了解一下我们肥皂的特点，销售的技巧。”

　　褚伟民和郑大妮哪里能不同意呢，立刻点头：“好！好的！”

　　培训就定在了6月1日开始，自然不能将这一千多个人都呼啦啦跑到了南州市内培训，所以只能让范广西和秦月书牺牲一下，每个县城跑一趟。

　　第一场就在南兴县，周渔也跟着过去了，发现果然，伍月华强调过后，南兴县这一百多人，看起来都是能闯能干的样子，最重要的是，都挺乐意的。

　　干什么事情愿意干才能干好嘛！

　　褚伟民照旧是拖着父母前来的，这会儿天不冷不热，他把父母放在了屋檐下，自己则坐在教室的后门处，一边听课一边照顾。不过即便是这样，周渔瞧见，他也没少回答问题，应该是学的很好。

　　等着讲课结束，大家就签了约，一人领了100块肥皂，回去卖肥皂了——日化厂在六个县都设了个点，卖完了随时可以来进货。

　　一个县签约的不过一百六七十人，一人一百块肥皂，也不过是一万六七千块。而一个县的人口最少也要四五十万，正常情况下，每年每个人肥皂消耗量在一公斤左右，也就是四块。

　　一万多块和将近两百万的需求量相比，就仿佛滴水如大海一样，不过短短一个月，范广西就顶着七月的太阳，找了周渔：“这法子真管用啊，上个月你知道卖出去多少肥皂吗？”

　　周渔其实心里大致清楚，第一轮有一半人都没卖出去，彻底放弃，随后第二轮又有三分之一放弃了，再往后就稳定了，坚持下来的是365人。

　　不过人家范厂长都这么激动了，她就装不知道：“多少？”

　　范广西简直乐坏了：“三十万块！顶南州肥皂厂了！