第119章 落脚点（3 / 10）

，这种接近于大众奢侈品的定价——和T恤不同，一条裙子1200多刀，已经是很奢侈了，顾客也要考虑到品牌本身的价值和定位：就像是Burberry，一度成为英国小混混、黑帮追捧的品牌，正常消费者就会多几分犹豫，甚至因此流失，这个是品牌形象受到影响，定位开始偏差的证明。还有某些品牌，也被公认为不值得买正价货，或是高端线反而没副牌做得好，Outlets线和专卖店线没有什么区别……

这些印象的形成是个复杂的过程，牵扯到广告营销、消费心理和竞争策略，对消费者来说也是个零散长期的判断过程，广告的投放，广告画面的设计和质感，品牌Slogan，对【韵】这定价来说——还有时尚杂志封面的多少，时尚界本身的口碑和反响，对新世代的顾客来说，她们还很看重IT Girls的点评和推荐……这些零散的元素最后构成了对品牌的模糊认识：这件衣服值得1200美元吗？穿去重要场合不会因品牌而失礼吧？它的附加价值足够吗？能让穿着者得到足够的认同感吗？

这么多的考量，有许多是和衣服无关的，但1200刀的价格也注定就是要承担这重重的思虑，琼恩就是个很好的例子，她对品牌已有好感，但1200刀是不是个合适的价格？这条裙子合算不合算，值不值得买？她感觉自己还无从判断，因为到目前为止，【韵】几乎还没登上任何一本时尚杂志——至少，除了血手T之外没有。

当然，不是每个品牌都能频频登上杂志，占有专版做访问的，如果杂志都是这些内容，早滞销了。琼恩所想的登上杂志，是指衣品本身成为模特硬照和杂志内容的一部分：事实上，这和IT Girl的个人博客是差不多的模式，找个主题，采集当季新款做些搭配，列出品牌和售价，基本就是软广告，但对当季的潮流风向和单品搭配不无指导作用，也因此不乏受众，至于说文字内容，会关心的人那就太少了。

那么，怎么从杂志来判断品牌的价值呢？很简单的标准，就以《Voyage》为例，无需怀疑，能登上封面的一定是绝对的大牌——LV、Gucci、Dior……等等蓝血品牌常年霸占了封面模特身上的搭配，琼恩暗想，它们应该是为此花钱，用广告换来的，当然，这也保证了这杂志本身的格调。

封面采访的明星，一般穿着的也都是封面照的品牌，顶多单品有些别的品牌搭配，这里就可以注意了：编辑几乎从不拿二线品牌来做一线大牌的封面搭配，模特穿华伦天奴的外套，就不会拿一个Coach的包。