第102章 和我斗？（5 / 6）

了一点变化。

乔韵不禁悚然，骄傲更让她着急上火地为自己辩白，“我当然不是对自己没自信——”

“那现在可以好好谈收购的事情了吗？”

“……可以了。”乔韵说，如小学生般低头受教，过了一会，又低声说，“不好意思。”

“嗯。”傅展点点头，没穷追猛打——他的风度真没话说，直接跳回正题，“我的看法是，GA是最好的买家，我们现在也想卖——”

他看了乔韵一眼，在乔韵点头确认后继续说，“那这交易就可以先谈，看结果如何再说，但怎么谈当然要仔细考虑——买卖双方对同一标的物的估价，肯定存在严重分歧。”

“你是说估值？”乔韵问。

“估值是一部分，但不太重要，GA有严格的估价流程，我们能谈到的溢价不多，而且现在【韵】还很弱小，扩张脚步不宜太快，否则财报会很难看。”傅展显然早考虑过这些事——对奢侈品集团内部流程的熟悉，让他在这件事上毫无意义地占据了优势，“我们需要的投资额也不多，以它良好的前景来说，GA也不可能一口吃下，把我们买出去——”

“当然，融资占股是唯一的选择。”乔韵斩钉截铁地说。“对外可以说我们是GA旗下，但内部股权占比，我们要占到50%以上。”

她说的我们，是指傅展、青哥和她——奇怪的是，此时说到‘我们’，她已经不像是之前那么别扭了。

这点细微的变化，连乔韵自己都未必感觉到，但却被傅展看出来了，他含笑看了她一眼，点头说，“我也这样想，这是我们可以谈的地方——和钱无关，一些比较虚的东西，话语权，给我们的发展年限，配备的资源……这些都是我们想要从GA得到的东西，也是我们最缺的东西。”

“搞清自己的需求是第一步，也是最简单的一步，接下来难点来了——搞清对方的需求，他们想要什么，多想要。”傅展颇具深意地看了她一眼，启发地问，“你觉得他们最想要的是什么？”

“中国市场。”乔韵脱口而出：这基本是2010年以后每个奢侈品牌都想要的东西，绝不会答错的标准答案。

但这答案似还未让傅展足够满意，乔韵看在眼里，不等他说话，急急地又说，“当然，还有【即看即买】——这是道送分题啊！他们已经把最想要的东西完全告诉我们了啊。”

“而且我们也守住了口风，什么也没有告诉他们。”傅展这下终于满意了，他眼里出现了真正的笑意，一边