第9章（3 / 3）

这种笔的成本是多少，厂家不会赔本吗？

而这种笔在外面普遍卖一块，还有一些精品店能卖到两三块，虽然样式有点不同，但批发价却差不了多少，最多也不过一两毛的差价。而橡皮、钢笔和其他文具也基本上类似，总之都有非常大的差距。这完全颠覆了我原本的常识。

我们家是贩卖布匹的，真丝、棉布、第戎，不同的布价格也不同，但据我所知如果一米能加上两三毛就是非常不错的收益了，很多时候不过几分钱的利就卖出去了，而要知道布的价格总是要比笔贵的。

七八块钱的布才能赚一两毛，而一块钱的笔却能赚六七毛，我终于理解那句女人和小孩的钱最好赚是什么意思了，起码理解了后半句。

王晶的生意做的不错，或者换句话说，他几乎顶了八中附近所有的文具店。一块钱的笔他只卖五毛，如果有人要到二十根以上的话还允许赊账，只要在一星期之内还给他就好了。

而一个学生当然是无法一下子用二十根的，所以多余的大多就被他们加上一两毛卖给了其他的同学--更多的是卖给了自己的邻居，因为八中的人大多知道直接找王晶去拿笔。

然后，就这样滚雪球似的，在很短的时间内，八中附近孩子的文具基本上都是由王晶负责了。

薄利多销，很简单老套的销售手法，但附近的文具店却没办法效仿。因为他们要租店要交税，而王晶则完全不需要。别人也没有办法学，在学校里如果没有后台，做这样的事也是很危险的。

王晶最大的麻烦是老师，可是他卖的是文具，而且用他的话说，他只是帮同学稍了点文具，并不是在做生意。

偷书不为贼，好像只要和文化学习沾上关系，事情就变得雅致起来，如果王晶卖的是贴片或别的什么东西，绝对少不了要挨K，但因为是文具，这件事也就不了了之了。

总之，我所知道的就是，在一个月之后，王晶就把那一千块还给了我，而且，还多了二百的分红。